Описание

Аннотация

В статье авторами представлены основные этапы коммерческих операций по изучению и прогнозированию спроса, систематизированы источники информации о спросе и факторах, его определяющих, обобщены методы сбора, обработки и анализа информации, выявлены проблемы их использования. Систематизирована информация о существующих методах определения потребности в товарах, приведена их сравнительная характеристика, предложена структура комплексной методики прогнозирования потребности в товарах.In the article the authors present the main steps of commercial operations in the study and forecasting of demand; the sources of information on demand and factors that determine it are systematized; the methods of collection, processing and analysis of information are summarized; the problems of their use are identified. The information on existing methods for determining the needs in goods are systematized; their comparative characteristic is shown; a structure of a complex technique of forecasting needs in goods is offered.